6 Octombrie 2020

 

Este una dintre expresiile mele preferate: "Ceea ce este ieftin ajunge întotdeauna să coste mai mult. Sunt eu atât de bogat încât să cumpăr produse ieftine?"

 

Începând cu anul 2015, investițiile în centrale fotovoltaice au cunoscut o creștere rapidă în țara noastră. În 2017 au atins un prim vârf. În 2020 se îndreptau către un nou record, însă pandemia a încetinit temporar ritmul. Cu toate acestea, investițiile continuă în forță.

 

Atunci când construim centrale pentru investitorii noștri, avem întotdeauna un slogan: Toată lumea oferă garanții, dar ce se află în spatele lor? Este utilă o garanție doar pe hârtie?

În primii 2-3 ani poate că nu observăm diferențele, însă în anii următori devine clar ce înseamnă cu adevărat calitatea materialelor și a companiei EPC.

 

Ce înseamnă o garanție reală?

 

Să presupunem că investitorul nu este foarte informat. Mulți investitori sunt comercianți sau oameni de afaceri și aleg furnizorul pe baza prețului, nu a competenței companiei. Chiar și atunci când aleg o firmă, exercită presiuni constante pentru reducerea prețului. În afaceri, primul preț prezentat este de obicei considerat negociabil. Din cauza acestei presiuni, firmele care au nevoie de proiecte pentru a supraviețui pot recurge la diverse compromisuri. Acest lucru poate conduce la rezultate dezastruoase.

 

În primul rând, trebuie să vă alegeți cu atenție compania și, dacă aveți încredere în ea, să îi încredințați proiectul. O centrală solară nu este o simplă instalație. Ea necesită inginerie. Implementarea de către persoane competente este vitală.

 

Este ca la medic. Ai febră și mergi la doctor. Asistenta îți măsoară temperatura, gâtul pare în regulă și probabil vei primi un antibiotic. Ai mai trecut prin asta și știi ce urmează. Atunci de ce ai mers la doctor? Puteai să iei singur antibioticul. Dar mergi pentru că te gândești că poate există și altceva. Pentru că îți este teamă.

La fel și în cazul unui proiect EPC. Nu este ceva care trebuie tratat cu superficialitate. Tocmai de aceea trebuie să alegem mai întâi compania EPC.

 

Trebuie să vă fie teamă să alegeți compania greșită!

Dacă acordați proiectul doar pentru că este mai ieftin, după 2-3 ani întreaga investiție poate deveni o problemă. Dacă instalarea costă 10 și demontarea 5, reinstalarea va costa 15. Pe lângă pierderile de performanță, veți suporta costuri suplimentare pentru materiale și manoperă și veți avea mult stres. Din acest motiv, analizați foarte bine companiile EPC.

Care este istoricul companiei?

Are un viitor stabil?

Poate să vă însoțească și să vă susțină pe termen lung?

Are și alte activități în afară de montarea panourilor solare?

Pe ce se bazează atunci când oferă garanții?

 

Dacă răspunsul este „da” la orice și garanțiile sunt oferite fără limite, opriți-vă și analizați situația. Este un aspect foarte important. Nu vă încredințați investiția unor persoane incompetente doar pentru că oferă garanții în care nici dumneavoastră nu credeți. Riscați să pierdeți ceea ce aveți deja.

 

V.K.