6 октября 2020

 

Это одна из моих любимых фраз: «Дешёвое всегда обходится дороже. Неужели я настолько богат, чтобы покупать дешёвые вещи?»

 

С 2015 года инвестиции в солнечные электростанции в нашей стране начали активно расти. В 2017 году рынок достиг своего первого пика. В 2020 году ожидался новый рекорд, однако пандемия несколько замедлила этот процесс. Тем не менее инвестиции продолжаются полным ходом.

 

При строительстве электростанций мы всегда говорим нашим инвесторам одну важную вещь: каждый может дать гарантию, но что стоит за этой гарантией? Имеет ли ценность гарантия только на словах?

В первые 2–3 года различия могут быть незаметны, однако со временем становится понятно, насколько важны качество оборудования и профессионализм EPC-подрядчика.

 

Что же такое настоящая гарантия?

 

Предположим, инвестор недостаточно информирован. Однако многие предприниматели и бизнесмены при выборе подрядчика ориентируются прежде всего на цену и бренд оборудования, а не на саму компанию, которая будет выполнять работы. Даже если подрядчик уже выбран, на него часто оказывается сильное давление по снижению стоимости. В бизнесе первая озвученная цена обычно воспринимается как повод для торга. В результате компании, которым необходимы заказы для выживания, могут прибегать к различным компромиссам. И это может привести к серьёзным проблемам.

 

Прежде всего вы должны очень внимательно выбирать компанию, которой доверите проект. Если вы выбрали подрядчика и доверяете ему, необходимо дать ему возможность выполнять свою работу. Солнечная электростанция — это не просто монтаж оборудования. Это полноценный инженерный проект. Его реализация квалифицированными специалистами имеет решающее значение.

 

Представьте ситуацию с врачом. У вас температура, вы приходите в клинику. Медсестра измеряет температуру, горло чистое. Скорее всего вам назначат антибиотик. Вы это знаете, потому что уже сталкивались с подобным много раз. Тогда зачем вообще идти к врачу? Можно просто купить антибиотик. Но вы всё равно идёте к специалисту, потому что вдруг причина совсем в другом. Потому что вы опасаетесь ошибиться.

С EPC-проектами ситуация такая же. Здесь нельзя относиться к делу легкомысленно. Именно поэтому сначала необходимо выбрать правильную EPC-компанию.

 

Вы должны бояться неправильного выбора подрядчика!

Если вы доверите проект компании только потому, что она предлагает самую низкую цену, через несколько лет ваши инвестиции могут оказаться под угрозой. Если монтаж стоит 10 единиц, демонтаж — 5 единиц, то повторный монтаж уже обойдётся в 15 единиц. К этому добавятся потери производительности, расходы на материалы и рабочую силу, а также ненужный стресс. Поэтому тщательно изучайте EPC-компании:

Какова история компании?

Есть ли у неё будущее?

Способна ли она сопровождать вас в долгосрочной перспективе?

Есть ли у неё другие направления деятельности, кроме установки солнечных панелей?

На чём основаны гарантии, которые она предоставляет?

 

Если вам обещают всё и сразу, а гарантии раздаются направо и налево, стоит серьёзно задуматься. Не доверяйте свой проект людям, которые раздают обещания, в которые не верят даже сами заказчики. Не рискуйте тем, что уже имеете.

 

В.К.